Средний чек в магазинах косметики вырос на 27,2%, но общие траты в них упали на 9,8%

Наибольшая доля трат россиян в сфере моды и красоты — 70,6% — приходится на магазины одежды и обуви. Второе место по сумме расходов занимают салоны красоты — 17%. Оставшиеся 12,4% трат совершаются в магазинах парфюмерии и косметики. Такие данные приводит СберАналитика по результатам исследования сферы моды и красоты за январь-ноябрь 2025 года, проведённом в рамках подведения итогов 2025 года со Сбером.

За прошедший год самый динамичный рост показали салоны красоты, где общая сумма трат увеличилась на 21,1%. А вот объём продаж в магазинах косметики снизился на 9,8%, одежды и обуви — на 8%. Эксперты связывают это снижение с переходом покупателей на маркетплейсы.

Средний чек в магазинах косметики вырос на 27%, несмотря на падение продаж

Средний чек вырос во всех категориях, но в разной степени. В магазинах одежды и обуви он максимален — 2706 рублей, что на 6,1% больше, чем год назад. В салонах красоты этот показатель составляет 2025 рублей (+15%). Лидируют по росту среднего чека магазины парфюмерии и косметики — 1383 рубля (+27,2%).

Основные покупатели в сфере красоты и моды — женщины 35–54 лет

Основная аудитория товаров и услуг в сфере моды и красоты — люди 35–54 лет: на них приходится 61,5% всех расходов. Салоны красоты можно назвать самой «молодёжной» категорией: доля покупателей от 18 до 34 лет — 28,2%. Для сравнения: в магазинах косметики — 23,2%, одежды и обуви — 20,7%.

По размеру среднего чека в лидерах потребители 45–54 лет (2485 рублей), а меньше всего за один визит тратят покупатели 18–24 лет (1828 рублей). В магазинах одежды и обуви по этому показателю лидируют люди 45–54 лет — 2967 рублей. Максимальный средний чек в салонах красоты также наблюдается в группе 45–54 лет — 2182 рубля. А вот в магазинах косметики и парфюмерии рейтинг по среднему чеку возглавляют люди 25–34 лет — 1507 рублей.

Москва лидирует по среднему чеку в сфере моды и красоты

Среди регионов по размеру среднего чека уверенно лидирует Москва. Столичные покупатели тратят за одно посещение в среднем 5473 рубля на одежду и обувь, 3190 рублей на салоны красоты и 2475 рублей в магазинах косметики. Среди лидеров также находится Санкт-Петербург с чеками в 3607, 2373 и 1790 рублей соответственно.

Во всех категориях основными покупателями выступают женщины: их 80,4% в магазинах парфюмерии и косметики, 67,3% в магазинах одежды и 56,8% в салонах красоты. Но средний чек, как правило, больше у мужчин. В магазинах косметики мужской средний чек (1782 рублей) на 38% выше женского, а в сегменте одежды и обуви (2946 рублей) — на 14,7%. Исключение — салоны красоты, где женщины тратят в среднем 2449 рублей, что на 76,6% превышает расходы мужчин.

37% аудитории магазинов одежды, обуви и косметики составляют люди с ежемесячным доходом 50–100 тыс. рублей. При этом салоны красоты собирают наиболее обеспеченную аудиторию. Доля их посетителей с заработком выше 230 тыс. рублей — 11%. Это в два раза больше аналогичного показателя для магазинов одежды и косметики.